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2016国际商务硕士考研:谈判让步方式考点练习

2015-10-11 14:52:32 来源:百航教育 点击:加入收藏

 2016国际商务硕士考研:谈判让步方式考点练习

  1.谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是( )

  A.先高后低,然后又拔高的让步方式 B.坚定的让步方式

  C.等额让步方式 D.一次性让步方式

  2.下列属于潜在僵局的直接处理方法的是( )

  A.归纳概括法

  B.先肯定局部,后全盘否定

  C.以提问的方式促使对方自我否定

  D.用对方的意见去说服对方

  3.倾听技巧中,最基本、最重要的是 ( )

  A.精力集中地听 B.有鉴别的听 C.克服先人为主的倾听做法 D.通过记笔记来集中精力

  4.能够控制谈判方向的技巧是( )

  A.听 B.问 C.辩 D.说服

  5.倾听对方谈话时,几乎不看对方是表示 ( )

  A.试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C.赞同对方 D.积极,自信

  6.下列商人中,表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( )

  A.美国商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韩国商人

  7.与法国商人洽谈生意时,严禁过多地谈论 ( )

  A.法国的艺术 B.法国的建筑 C.法国的历史 D.个人私事

  8.下列风险中,属于商务谈判中人员风险的是 ( )

  A.合同风险 B.素质风险 C.政治风险 D.自然风险

  9.风险损失的控制是指 ( )

  A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

  B.通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险

  C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

  D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

  10.在选择外汇风险防范方法时,如对汇率趋势的判断能力不强,应选择的方法是 ( )

  A.正确应用结汇时间差的方法 B.正确应用不同计价货币的方法

  C.用人民币计价或支付的方法 D.综合平衡的方法

  参考答案:DAABA,ADBBC

标签:国际 商务 硕士