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2016国际商务硕士考研:谈判策略考点练习

2015-10-11 14:53:48 来源:百航教育 点击:加入收藏

 2016国际商务硕士考研:谈判策略考点练习

 

  1.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是(   )

  A.软硬兼施 B.利用竞争

  C.最后通牒 D.示弱求全

  2.气氛最紧张、难度最大的谈判是(   )

  A.履约中谈判 B.实质性谈判

  C.定向谈判 D.签约谈判

  3.最能体现谈判特征的技巧是(   )

  A.听 B.辩

  C.看 D.问

  4.倾听艺术中最基本、最重要的问题是(   )

  A.集中精力去听 B.记笔记

  C.创造良好的谈判环境 D.鉴别对方的发言

  5.先撇开有争议的问题,再转向另一个话题的做法为(   )

  A.纵向式谈判 B.横向式谈判

  C.混合式谈判 D.立体式谈判

  6.纯风险是指(   )

  A.利率风险B.价格风险

  C.政治风险 D.技术风险

  7.下列哪一种做法不属于风险规避?(   )

  A.提高谈判人员素质 B.请教专家主动咨询

  C.审时度势,当机立断 D.让对方负担风险

  8.迎送礼仪中,主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要(   )

  A.高一些 B.低一些

  C.老一些 D.相应

  9.谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于(   )

  A.进取型心理 B.关系型心理

  C.权力型心理 D.自残型心理

  10.素有“契约之民”雅称的是(  )

  A.德国人 B.美国人

  C.英国人 D.日本人

  参考答案:ABBAB,AADCC


标签:国际 商务 硕士